Minder dan een seconde? Of jaren blijven hangen.

Een klant gaf tienduizenden euro's per maand uit aan Google Ads, tonnen per jaar. Elke maand ging er een fors bedrag in en stroomden de verkopen binnen.

Maar reken eens uit wat dit in vijf jaar kost. Of in 10 jaar. Gigantische bedragen. De omzet was ook gigantisch, dat klopt. Maar zodra je stopt met adverteren, worden de verkopen ook stukken minder of drogen zelfs helemaal op. En je zichtbaarheid is ook meteen verdwenen. 

Hoe komt dat? Je hebt geen blijvende zichtbaarheid gekocht, maar een tijdelijke. En je hebt ook geen duurzame naambekendheid opgebouwd. Bij PR gaat het erom dat jouw merk al in de hoofden van jouw toekomstige klanten zit, zonder dat ze zich daarvan bewust zijn.

Bijvoorbeeld: Iemand denkt aan iets wat ie nodig heeft en weet gelijk voor welk merk hij kiest. Dat merk komt automatisch in zijn gedachten, omdat hij erover heeft gelezen. Online en in de krant. Hij heeft het ergens in een tijdschrift gezien, en erover gehoord in podcast of radioprogramma. Of nog beter: andere gebruikers hebben het erover op LinkedIn en andere socials. Hij hoeft er niet meer over na te denken, zijn besluit staat vast, dit is wat ie wil.

Deze merkbekendheid komt natuurlijk niet aanwaaien, het vergt een scherpe positionering en structurele PR. Dit is een heel andere tak van sport dan adverteren. Ondertussen worden Meta en Google elk jaar duurder. Algoritmen veranderen en je bereik keldert van de ene op de andere dag. En toch blijven ondernemers er iedere maand braaf geld in pompen, omdat ze niet weten wat het alternatief is.

Het echte probleem is dit: je kunt je verhaal er niet in kwijt. Een advertentie heeft geen ruimte voor wie je bent, wat jou drijft, waarom klanten voor jou moeten kiezen. Het is een banner, een betaald berichtje. Je krijgt er minder dan een seconde aandacht mee.

Terwijl een artikel in een vakblad, een interview in een krant of een podcast jaren blijft bestaan. Zo blijf je hangen in de hoofden van mensen. Mensen die jou via de media leren kennen, komen anders bij je binnen. Ze hoeven niet meer overtuigd te worden. Ze kennen je al, weten wie je bent en wat je te bieden hebt. Dat is het verschil tussen adverteren en PR. Met adverteren koop je aandacht. Met PR bouw je blijvend vertrouwen, zodat klanten als vanzelf voor je kiezen.

Wil je weten wat jouw onbekendheid je tot nu toe heeft gekost? Ik heb er een geinig rekentooltje voor gebouwd. Reken het hier uit.
→ Bereken hier wat jouw onbekendheid je kosthttps://www.beatrixvertogen.com/kosten-onbekendheid.html

---